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마케팅 칼럼

제목 [오한마프로젝트 #16] 내 살 깎아, 시장먹어? 카니발리제이션
작성자 makeitreal
작성일자 2018-08-14
조회수 107

[오한마프로젝트 #16] 내 살 깎아, 시장먹어? 카니발리제이션



: 저는 모나미 펜을 주로 씁니다. 다이소에 가면 7개에 2,000원 하는 제품이죠. 일회용 제품을 보니 생각나는 기업이 하나 있는데요. 바로 BIC입니다. BIC은 일회용 볼펜, 라이터, 면도기 등 일상생활 쓰이는 소비재를 만드는 프랑스 기업이죠. BIC이 일회용 면도기를 내놓았을 때 가장 타격을 받은 기업이 있습니다. 어디일까요? 네. 맞습니다. 바로 질레트 같은 교체형 면도기를 판매하는 회사들이었습니다. 사용하기도 편리하고 가격도 저렴한 일회용 면도기가 시장에 나오니 기존에 교체용 면도기를 쓰던 고객들이 이탈하기 시작한 거죠. 질레트는 고민스러웠습니다. 일회용 면도기를 출시하자니 기존에 팔리고 있던 교체형 면도기 시장이 줄어들까 걱정이었던 거죠. 이 같은 현상을 우리는 카니발리제이션이라고 부릅니다. 카니발리제이션(Cannibalization)은 식인문화, 동족을 잡아먹는다는 뜻의 카니발리즘(Cannibalism)에서 나온 단어인데요. 조금 어려운 말로 자기자본 잠식이라고도 하고요, 제살깎아먹기라고 부르기도 하죠. 여하튼 질레트는 더이상 물러설 수 없는 상황에 결국 일회용 면도기를 출시합니다. 결과는 어땠을까요?







결과는 실패였습니다. BIC의 원가 우위 경쟁에서 이겨낼 수 없었죠. BIC의 원가 우위의 원동력은 바로 생산설비시스템에 있었습니다. 저렴한 원가로 대량생산해내는 BIC의 일회용 면도기에 질레트는 당해낼 수가 없었죠. 결과론적 얘기지만, 질레트는 오히려 본인들이 가지고 있던 고급화 포지션과 전략에 더 집중했어야 했습니다.



이와 유사한 사례가 우리나라에 있습니다. 2000년대 초반 반도체 D램 시장은 치킨게임이 매우 치열했는데요. 한국, 일본, 대만 등 누구 하나 물러설 수 없는 싸움이 벌어지고 있었습니다. 최종승자는 삼성이 차지하게 되었는데요. 승리하게 된 결정적인 계기는 BIC과 마찬가지로 가격경쟁에서 이겼기 때문입니다. 가격경쟁에서 승리한 원동력은 바로 생산설비시스템에 있었습니다. D램의 PLC(Product Life Cycle, 제품수명주기)를 단축하고 빠르게 신제품을 내는 것과 동시에 전략적인 생산설비시스템을 바탕으로 생산량을 극대화해서 D램의 원가를 무지막지하게 낮추어버린 거죠. 이 싸움에서 대만과 일본의 반도체 회사들은 더는 버티지 못하고 백기 투항하게 됩니다. 이후부터는 반도체 D램 시장에서 삼성의 독주가 시작됩니다.



#오한마프로젝트 #16화 #BIC #질레트 #카니발리제이션 #시장선점 #PLC #제품수명주기 #생산설비시스템


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