고객지원

성명   
이메일
제목   
설명
· 개인정보의 수집 및 이용목적 개인정보의 수집 및 이용목적에 동의합니다.
 

마케팅 이야기

제목 최적의 가격 결정을 위한 30가지 질문
작성자 makeitreal
작성일자 2017-08-30
조회수 129
최적의 가격 결정을 위한 30가지 질문


01. 고객이 당신의 회사에서 나온 상품을 보고 구매를 고려할 때, 고객은 그것을 어떤 대체 제품이나 서비스와 비교하는가?
02. 당신의 가격은 경쟁사의 그것과 어떻게 비교되는가?
03. 각기 다른 상품에서 나오는 매출 총이익은 얼마인가?
04. 만약 고객이 당신 청구하는 것 이상으로 지불할 용의가 있을 경우, 그들의 추가 예산을 끌어오기 위한 전술은 무엇인가?
05. 고객이 당신의 상품을 구매할 때 진정으로 원하는 특성은 무엇인가?
06. 고객이 당신의 상품을 구매하고자 할 때 당신은 그들에게 얼마나 많은 선택의 여지를 제시하는가?
07. 당신의 상품을 원하지만 지금은 값을 치를 여유가 없고 다음달이나 다음 분기에 더 많은 돈을 갖게 될 고객을 위해서는 어떻게 하는가?
08. 무엇을 공짜로 주는가?
09. 고객이 당신의 상품을 경쟁 상품과 직접 비교하기 어렵게 만들기 위해 어떤 일을 했는가?
10. 당신의 상품을 더 매력적으로 만들기 위해 어떤 미끼 상품을 이용할 수 있는가?
11. 시장의 지불 용의를 측정하거나 시험하기 위해 어떤 실험을 해 보았는가?
12. 판매 대상으로 선택되지 않은 고객들은 어떤 그룹인가?
13. 주력 상품을 변형한 제품이나 서비스를 제공하는가?
14. 무형의 상품을 유형화 시키는가?
15. 다음에 언제, 그리고 어떻게 상품을 재구성하여 가격을 올릴 계획인가?
16. 당신의 상품을 귀속시켜 가격 저항감을 줄일 만한 더 비싼 상품이 있는가?
17. 앵커링을 어떻게 이용하여 상품의 가치에 대한 인식을 높이는가?
18. 어떤 묶음 상품을 통해 당신의 상품을 대체 상품들과 비교하기 더 어렵게 만드는가?
19. 가장 위협적인 경쟁자는 누구라고 생각하는가?
20. 경쟁사의 가격 전략에 맞서기 위한 전략은 무엇인가?
21. 고객들이 어떤 가격, 또는 어떤 가격 설정 모형을 공정하다고 생각하는지 알고 있는가?
22. 공정성에 대한 고객의 관점을 바꾸고 당신이 더 비싸게 청구할 권리가 있음을 증명하기 위해 무엇을 하고 있는가?
23. 당신이 고객에게 제공하는 것의 종합적인 가치는 무엇인가?
24. 당신의 고객은 그 종합적인 가치가 무엇이라고 생각하는가?
25. 일단 당신의 상품 하나를 구매한 고객에게 상향판매를 하기 위한 방법은 무엇인가?
26. 어떤 채널을 통해 파는가? 그 외에 뚫어볼 만한 다른 채널이 있는가?
27. 당신의 채널을 이용하는 다른 기업들(그리고 사람들)의 목표는 무엇인가?
28. 그들은 어떤 제약을 안고 활동하는가?
29. 고객이 남의 돈을 갖고 당신의 상품을 구매할 기회가 있는가?
30. 가격을 어떻게 이용하여 규칙적인 구매 습관을 유도하는가?


출처: 9900원의 심리학 - 리 칼드웰 지음 (갈매나무)







다운로드수 0
추천수 24
첨부파일
이름 비밀번호
※ 한글 1000자 까지만 입력가능 :
번호 제목 작성자 작성일자 조회수
공지 [공유] 2016년 소비자행태조사 보고서 makeitreal 2017-08-21 120
52 알아두면 쓸데있는 마케팅 용어사전 (시장관련 용어) makeitreal 2017-08-31 103
51 최적의 가격 결정을 위한 30가지 질문 makeitreal 2017-08-30 128
50 <마케팅의 기본원리>가 숨겨져 있는 김미경 쌤의 특강 makeitreal 2017-08-29 90
49 설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙 makeitreal 2017-08-29 50
48 존 케이플즈의 <헤드라인을 쓰는 29가지> 공식 makeitreal 2017-08-22 84
47 [무료] 마케팅 컨설팅을 진행합니다. makeitreal 2017-08-02 257
46 커뮤니티 사이트 순위 및 성향 makeitreal 2017-07-31 103
45 콘텐츠 마케팅 주기율표 - 성공을 위한 7단계 makeitreal 2017-07-26 103
44 마케팅 깔때기 - 퍼포먼스 마케팅을 하기위한 기본원리 makeitreal 2017-07-21 97
  1   2   3   4   5   6